角色分工
明确谁做什么，避免现场混乱。
- 运营发主帖、控节奏、私聊转化。
- 托位共 10 个账号，5 个可自由发言，5 个只接龙。
- 托位角色急切型、疑虑型、跟风型、老客型、补刀型。
- 客服统一话术、处理库存与售后。
素材准备
所有物料统一风格，便于复制。
- 海报 1 张：品种+价格+限量。
- 买家秀 2-3 张：拆箱、果面特写。
- 库存截图 1 张：强化稀缺感。
- 托使用的晒单文案。
风险控制
防止出错与被识破。
- 托昵称差异化，头像真实。
- 托接龙件数不夸张，1-3 件为主。
- 避免同一时间多个托发言。
- 库存文案可变动，保持真实感。
流程节奏（14:30 场次示例）
13:30
运营预热公告/朋友圈。
话术：🔥今天下午 2:30，有一批桑提娜车厘子，老板疯了只卖 99！只有 100 箱，手慢无，大家定好闹钟！
注意：提前“炸鱼”，唤醒沉睡用户。
14:30
运营发布接龙文案 + 图片 + 视频。
要求：直接使用主文案，图片高清，配一张实拍视频展示脆度。
注意：发完文案立刻发起群接龙工具。
14:31
托 A（急切型）秒接龙第 1 单。
话术：终于等到了！上周买的好甜，这次先抢两箱给爸妈。
目的：破冰，证明有人在蹲守，且是回头客。
14:33
托 B（疑虑型）先提问不接龙。
话术：老板，这次的硬度怎么样？怕路上坏了。
目的：替真实用户问出顾虑。
14:34
运营回复托 B + 发小视频。
话术：放心！这是刚落地的 2JD 桑提娜，硬度像石头（夸张修辞），坏果包赔！
目的：官方承诺，消除观望者顾虑。
14:35
托 B接龙下单。
话术：有保障就行，那我也来一箱。
完成“提问-解答-下单”闭环。
14:40
托 C（跟风型）默默接龙，不说话。
注意：观察接龙速度，偏慢则继续补单。
15:00
托 D（老客）发买家秀（关键步骤）。
话术：哇塞！前天那批刚才收到了（发图），个头真大，99 太值了！幸好今天又抢了一单。
优化：不要只发图，配“刚收到货”的场景。
15:05
运营引用托 D 消息。
话术：感谢反馈！实物就是这么给力！大家抓紧，只剩最后 30 箱了！
目的：借买家秀再次强调库存，制造紧迫感。
15:20
运营截图接龙页面 + 逼单。
话术：🚫最后 10 箱！接龙满 100 自动截单，没抢到的只能等下周原价了！
目的：利用损失厌恶。
15:22
托 A/B群里追问能否加单。
话术：还能加单吗？同事看我买了也想要。
目的：侧面烘托抢手程度。
15:30
运营停止接龙并收尾。
话术：🎉100 箱秒空！感谢大家！正在按接龙顺序私信收款，没回复的稍等！
注意：即使没卖完，也宣布售罄维护稀缺感。
核心话术模板
🍒 新到车厘子羊毛福利来啦📣
只有100箱！100箱！100箱！
🔥卖爆了的 2JD 桑提娜，脆甜多汁，一定抓住桑缇娜的小尾巴！
后面就要换品种了！群内接龙下单！我私信找你！
✅ 仅限群内秒杀：99元！
✅ 仅限群内秒杀：99元！
✅ 仅限群内秒杀：99元！
[跳跳]99 的快乐谁懂啊！直接实现车厘子自由！
托补刀话术示例：上次买的很脆，这次再来 2 箱，帮我接龙。
执行清单 可打印
- 素材已整理，命名统一（主图 / 买家秀 / 库存）。
- 托账号头像、昵称、备注已检查。
- 10 个托位中已分配 5 个自由发言、5 个接龙位。
- 接龙格式固定，避免重复提问。
- 运营私聊名单准备完成（老客户优先）。
- 库存上限、截止时间已明确。